Один из крупнейших онлайн-сервисов по бронированию жилья для туристических и деловых поездок «Суточно.ру» рассматривает в 2025 году проведение IPO (Initial Public Offering, первичное размещение акций). Об этом РБК рассказал основатель и гендиректор сервиса Юрий Кузнецов.
«Это логичный шаг для любой быстроразвивающейся технологичной компании. «Суточно.ру» полностью готова к выходу на биржу с точки зрения выстроенных внутренних процессов, операционного и корпоративного управления. Но мы внимательно смотрим на рынок — должны сложиться благоприятные условия на фондовом рынке», — сказал Кузнецов.
В рамках общей стратегии развития в марте 2024 года сервис привлек финансового инвестора — несколько пре-IPO фондов под управлением компании «ВИМ Инвестиции». По данным ЕГРЮЛ на 29 марта 2024-го, два ЗПИФа (закрытых паевых инвестиционных фонда) получили вместе около 16% долей в основном юрлице сервиса (на тот момент ООО «Суточно»). Остальные доли — около 84% — остались у Кузнецова, выступавшего до сделки единственным владельцем компании. На данный момент акционеры уже АО «Суточно» скрыты. Комментировать изменения их состава Кузнецов не стал. Информацию о том, что в 2022 году покупкой сервиса интересовался VK, он назвал «абсолютным фейком».
Вхождение в капитал АО «Суточно» фонда под управлением «ВИМ Инвестиции» стороны тогда тоже не комментировали. Участники рынка объясняли Forbes, что привлечение инвестиций от пре-IPO фонда может быть стратегическим шагом для масштабирования бизнеса и подготовки к выходу на публичный рынок. Гендиректор «ВИМ Инвестиции» Оксана Чернышенко рассказывала, что нацелившиеся на IPO компании часто заинтересованы в промежуточной сделке. Это нужно, чтобы получить инвестиции, частично снять неопределенность по оценке компании перед размещением, а также привлечь институционального инвестора, который поможет улучшить работу компании для максимизации оценки на IPO и подготовить ее к выходу на биржу.
IPO — лишь один из вариантов развития событий, подчеркивает Кузнецов. «Цель многих IPO — это привлечение денег для развития. Я считаю, что публичность может дать дополнительный импульс бизнесу. Мы стали крупной компанией, одним из лидеров отрасли, хотим внедрять лучшие практики управления, принятия стратегических решений. Кроме того, ликвидные акции — это и возможность мотивации ключевых сотрудников, усиления бренда, репутации компании. На нашем рынке это важно», — объясняет основатель «Суточно.ру». По его словам, «ВИМ Инвестиции» были привлечены в компанию в качестве финансового инвестора, который участвует «в формировании лучших практик корпоративного управления через участие в совете директоров». Сумму сделки Кузнецов не раскрыл.
В октябре прошлого года управляющий венчурными фондами Sk Capital Александр Чайкин говорил, что за долю около 16% «Суточно.ру» пре-IPO фонд заплатил 1 млрд руб., а весь сервис оценивал в 6–7 млрд руб. По оценкам гендиректора агентства «INFOLine-Аналитика» Михаила Бурмистрова, сервис может стоить не менее 4 млрд руб. Сам Кузнецов уточнил РБК, что не может «комментировать оценку в рамках частной сделки». Но он отметил, что бизнес «Суточно.ру» последние несколько лет практически удваивался в показателях оборота, а компания, работающая на растущем рынке внутреннего туризма, растет быстрее него. Таким образом, экспертные оценки бизнеса, которые ранее озвучивались в СМИ относительно сделки по привлечению финансового инвестора, уже «потеряли актуальность и релевантность», настаивает Кузнецов.
Юрий Кузнецов основал «Суточно.ру» в 2011 году в Ульяновске. В запуск сервиса он вложил $150 тыс. своих личных средств. Сервис представлен во всех регионах страны, а также в 16 странах ближнего и дальнего зарубежья.
Согласно оценкам Центра стратегических разработок (ЦСР), «Суточно.ру» — один из крупнейших игроков на рынке краткосрочной аренды жилья в России. Среди онлайн-трэвел агентств, на которые приходится 45% этого рынка или 155 млрд. руб. в год, «Суточно.ру» занимает второе место. Его долю ЦСР оценивает в 25%, тогда как у лидера — "Авито" — 49%. Весь рынок краткосрочной аренды в 2024 году — с учетом как онлайн, так и офлайн каналов продажи — аналитики оценивали в 333 млрд руб., что на 35% больше, чем годом ранее.
До 2022 года на все российские онлайн-трэвел агентства приходилось лишь 30% этого рынка, а 70% занимали зарубежные сервисы (60% — Booking.com, 10% — Airbnb). В марте 2022 года после начала специальной военной операции на Украине международные агрегаторы, специализирующиеся на услугах по краткосрочному бронированию жилья, включая Booking.com и Airbnb, приостановили свой бизнес в России. Это дало толчок для развития отечественных агрегаторов.
Сейчас на «Суточно.ру» представлено более 320 тыс. средств размещения. Как уточнили в компании, с 2021 года база объектов увеличилась в четыре раза, а количество новых арендодателей выросло в пять раз — сейчас их более 130 тыс. партнеров. За 2024 год через сервис забронировали жилье более 10 млн гостей на общую сумму около 50 млрд руб. Для сравнения, в 2022 году это было 3,2 млн человек и 12,6 млрд руб.
Выручка АО «Суточно.ру», по данным СПАРК за 2023 год, составила 3,12 млрд руб., что в 1,8 раз больше, чем в предыдущем году (1,71 млрд руб.). Чистая прибыль компании выросла в пять раз — до 464,4 млн руб. в 2023 году, против 87,2 млн руб. в 2022 году.
В первые дни после начала специальной военной операции на Украине было «абсолютно непонятно», что будет с российским туризмом, вспоминает Юрий Кузнецов. «Тот период был шоком для всех нас», — описывает он. Зарубежный туризм существенно сократился, многие рейсы были закрыты, поэтому туристы переключились на отдых внутри страны. «После ухода западных игроков — Booking и Airbnb — эта ниша оказалась свободна для множества российских сервисов бронирования. Все начали отвоевывать свою долю на рынке. Мы были одними из них. К нам хлынули все, кого в один день убрали из Airbnb и Booking», — рассказывает Кузнецов.
Резкий переток на российские агрегаторы владельцев жилья, которые сдают объекты посуточно, начался в марте 2022-го, вспоминает Кузнецов: «Помню, 6 марта нам было не до шуток. У нас пошел огромный поток клиентов. Наша служба поддержки была не в состоянии отвечать на телефонные звонки. К нам пришли владельцы жилья, которые хотели разместить объекты, а мы их просто физически не могли проверить, потому что их было огромное количество. Мы начали очень существенно наращивать свои серверные мощности и набирать людей». Сейчас команда сервиса — около 300 человек.
Передел рынка, по словам основателя «Суточно.ру», еще не закончился. «Мы лидируем в посуточной аренде квартир для туристических целей и деловых поездок. По сути, мы русский Airbnb — продвигаем именно идею туризма, чтобы люди больше путешествовали», — говорит Кузнецов.
«В студенческие годы, когда не было денег на отели, приходилось искать, у кого остановиться в другом городе, а путешествовать мы любили», — вспоминает Кузнецов. С 2003 года он начал работал на региональном портале недвижимости и в первый раз узнал об аренде квартир посуточно. «Это было гораздо дешевле, чем снять номер в отеле», — отмечает он.
В 2004 году Кузнецов приехал в Москву. Он занимался разработкой и продвижением сайтов в том числе по посуточной аренде квартир. Основной целью заказчиков тогда было попасть в топ-10 «Яндекса» по ключевым запросам. В 2006 году, когда клиентов в сегменте краткосрочной аренды жилья стало много, Кузнецов решил создать единый сайт по посуточной аренде квартир и зарегистрировал домен sutochno.ru. «До этого найти квартиру в интернете было сложно, не было единой базы», — говорит он. Правда, сам сервис запустился только в 2011 году — до этого предприниматель развивал классифайд — доску объявлений для любых для любых товаров и услуг. На средства с его продажи он и запустил «Суточно.ру».
Сначала «Суточно.ру» тоже работал по бизнес-модели классифайда: там были собраны предложения от частных лиц и компаний по посуточной аренде в крупных городах России, объясняет Кузнецов. «Объявления на нашем сайте о сдаче квартиры посуточно размещались бесплатно, тогда как конкуренты брали за это деньги. Это позволило нам быстро набрать базу арендодателей квартир. Примерно год ушел на то, чтобы занять высокие позиции в поисковых системах. Со второго году мы ввели платные услуги и в первый же месяц вышли на окупаемость», — рассказывает Кузнецов. Но в том, что гости напрямую договаривались с владельцами квартир, были определенные риски. Стали появляться мошенники, которые, взяв предоплату с гостей банковским переводом на личную карту, исчезали или предоставляли квартиры, не соответствующие описаниям в объявлениях.
«Поэтому осенью 2017 года мы просто закрыли все телефоны и сказали, что теперь все бронирование будет через нас. Это решение далось нам тяжело, потому что мы занимали тоже лидирующую позицию как классифайд именно в сфере посуточной аренды жилья», — вспоминает Кузнецов. С того момента «Суточно.ру» полностью перешел на транзакционную бизнес-модель, то есть стал брать плату не за размещение объявлений, а за факт онлайн-бронирования — она составляет 15-25% и включена в цену проживания. Из-за этого «Суточно.ру» потерял какую-то часть аудитории, но при этом стал предоставлять более качественный сервис, «где людей не кидают, а заявленная цена соответствует конечной». На его сайте сейчас нет услуги платного продвижения жилья: чем лучше сдается объект и чем выше его рейтинг, тем выше его позиции в поисковой выдаче, объяснил Кузнецов.
«Это логичный шаг для любой быстроразвивающейся технологичной компании. «Суточно.ру» полностью готова к выходу на биржу с точки зрения выстроенных внутренних процессов, операционного и корпоративного управления. Но мы внимательно смотрим на рынок — должны сложиться благоприятные условия на фондовом рынке», — сказал Кузнецов.
В рамках общей стратегии развития в марте 2024 года сервис привлек финансового инвестора — несколько пре-IPO фондов под управлением компании «ВИМ Инвестиции». По данным ЕГРЮЛ на 29 марта 2024-го, два ЗПИФа (закрытых паевых инвестиционных фонда) получили вместе около 16% долей в основном юрлице сервиса (на тот момент ООО «Суточно»). Остальные доли — около 84% — остались у Кузнецова, выступавшего до сделки единственным владельцем компании. На данный момент акционеры уже АО «Суточно» скрыты. Комментировать изменения их состава Кузнецов не стал. Информацию о том, что в 2022 году покупкой сервиса интересовался VK, он назвал «абсолютным фейком».
Вхождение в капитал АО «Суточно» фонда под управлением «ВИМ Инвестиции» стороны тогда тоже не комментировали. Участники рынка объясняли Forbes, что привлечение инвестиций от пре-IPO фонда может быть стратегическим шагом для масштабирования бизнеса и подготовки к выходу на публичный рынок. Гендиректор «ВИМ Инвестиции» Оксана Чернышенко рассказывала, что нацелившиеся на IPO компании часто заинтересованы в промежуточной сделке. Это нужно, чтобы получить инвестиции, частично снять неопределенность по оценке компании перед размещением, а также привлечь институционального инвестора, который поможет улучшить работу компании для максимизации оценки на IPO и подготовить ее к выходу на биржу.
IPO — лишь один из вариантов развития событий, подчеркивает Кузнецов. «Цель многих IPO — это привлечение денег для развития. Я считаю, что публичность может дать дополнительный импульс бизнесу. Мы стали крупной компанией, одним из лидеров отрасли, хотим внедрять лучшие практики управления, принятия стратегических решений. Кроме того, ликвидные акции — это и возможность мотивации ключевых сотрудников, усиления бренда, репутации компании. На нашем рынке это важно», — объясняет основатель «Суточно.ру». По его словам, «ВИМ Инвестиции» были привлечены в компанию в качестве финансового инвестора, который участвует «в формировании лучших практик корпоративного управления через участие в совете директоров». Сумму сделки Кузнецов не раскрыл.
В октябре прошлого года управляющий венчурными фондами Sk Capital Александр Чайкин говорил, что за долю около 16% «Суточно.ру» пре-IPO фонд заплатил 1 млрд руб., а весь сервис оценивал в 6–7 млрд руб. По оценкам гендиректора агентства «INFOLine-Аналитика» Михаила Бурмистрова, сервис может стоить не менее 4 млрд руб. Сам Кузнецов уточнил РБК, что не может «комментировать оценку в рамках частной сделки». Но он отметил, что бизнес «Суточно.ру» последние несколько лет практически удваивался в показателях оборота, а компания, работающая на растущем рынке внутреннего туризма, растет быстрее него. Таким образом, экспертные оценки бизнеса, которые ранее озвучивались в СМИ относительно сделки по привлечению финансового инвестора, уже «потеряли актуальность и релевантность», настаивает Кузнецов.
Юрий Кузнецов основал «Суточно.ру» в 2011 году в Ульяновске. В запуск сервиса он вложил $150 тыс. своих личных средств. Сервис представлен во всех регионах страны, а также в 16 странах ближнего и дальнего зарубежья.
Согласно оценкам Центра стратегических разработок (ЦСР), «Суточно.ру» — один из крупнейших игроков на рынке краткосрочной аренды жилья в России. Среди онлайн-трэвел агентств, на которые приходится 45% этого рынка или 155 млрд. руб. в год, «Суточно.ру» занимает второе место. Его долю ЦСР оценивает в 25%, тогда как у лидера — "Авито" — 49%. Весь рынок краткосрочной аренды в 2024 году — с учетом как онлайн, так и офлайн каналов продажи — аналитики оценивали в 333 млрд руб., что на 35% больше, чем годом ранее.
До 2022 года на все российские онлайн-трэвел агентства приходилось лишь 30% этого рынка, а 70% занимали зарубежные сервисы (60% — Booking.com, 10% — Airbnb). В марте 2022 года после начала специальной военной операции на Украине международные агрегаторы, специализирующиеся на услугах по краткосрочному бронированию жилья, включая Booking.com и Airbnb, приостановили свой бизнес в России. Это дало толчок для развития отечественных агрегаторов.
Сейчас на «Суточно.ру» представлено более 320 тыс. средств размещения. Как уточнили в компании, с 2021 года база объектов увеличилась в четыре раза, а количество новых арендодателей выросло в пять раз — сейчас их более 130 тыс. партнеров. За 2024 год через сервис забронировали жилье более 10 млн гостей на общую сумму около 50 млрд руб. Для сравнения, в 2022 году это было 3,2 млн человек и 12,6 млрд руб.
Выручка АО «Суточно.ру», по данным СПАРК за 2023 год, составила 3,12 млрд руб., что в 1,8 раз больше, чем в предыдущем году (1,71 млрд руб.). Чистая прибыль компании выросла в пять раз — до 464,4 млн руб. в 2023 году, против 87,2 млн руб. в 2022 году.
В первые дни после начала специальной военной операции на Украине было «абсолютно непонятно», что будет с российским туризмом, вспоминает Юрий Кузнецов. «Тот период был шоком для всех нас», — описывает он. Зарубежный туризм существенно сократился, многие рейсы были закрыты, поэтому туристы переключились на отдых внутри страны. «После ухода западных игроков — Booking и Airbnb — эта ниша оказалась свободна для множества российских сервисов бронирования. Все начали отвоевывать свою долю на рынке. Мы были одними из них. К нам хлынули все, кого в один день убрали из Airbnb и Booking», — рассказывает Кузнецов.
Резкий переток на российские агрегаторы владельцев жилья, которые сдают объекты посуточно, начался в марте 2022-го, вспоминает Кузнецов: «Помню, 6 марта нам было не до шуток. У нас пошел огромный поток клиентов. Наша служба поддержки была не в состоянии отвечать на телефонные звонки. К нам пришли владельцы жилья, которые хотели разместить объекты, а мы их просто физически не могли проверить, потому что их было огромное количество. Мы начали очень существенно наращивать свои серверные мощности и набирать людей». Сейчас команда сервиса — около 300 человек.
Передел рынка, по словам основателя «Суточно.ру», еще не закончился. «Мы лидируем в посуточной аренде квартир для туристических целей и деловых поездок. По сути, мы русский Airbnb — продвигаем именно идею туризма, чтобы люди больше путешествовали», — говорит Кузнецов.
«В студенческие годы, когда не было денег на отели, приходилось искать, у кого остановиться в другом городе, а путешествовать мы любили», — вспоминает Кузнецов. С 2003 года он начал работал на региональном портале недвижимости и в первый раз узнал об аренде квартир посуточно. «Это было гораздо дешевле, чем снять номер в отеле», — отмечает он.
В 2004 году Кузнецов приехал в Москву. Он занимался разработкой и продвижением сайтов в том числе по посуточной аренде квартир. Основной целью заказчиков тогда было попасть в топ-10 «Яндекса» по ключевым запросам. В 2006 году, когда клиентов в сегменте краткосрочной аренды жилья стало много, Кузнецов решил создать единый сайт по посуточной аренде квартир и зарегистрировал домен sutochno.ru. «До этого найти квартиру в интернете было сложно, не было единой базы», — говорит он. Правда, сам сервис запустился только в 2011 году — до этого предприниматель развивал классифайд — доску объявлений для любых для любых товаров и услуг. На средства с его продажи он и запустил «Суточно.ру».
Сначала «Суточно.ру» тоже работал по бизнес-модели классифайда: там были собраны предложения от частных лиц и компаний по посуточной аренде в крупных городах России, объясняет Кузнецов. «Объявления на нашем сайте о сдаче квартиры посуточно размещались бесплатно, тогда как конкуренты брали за это деньги. Это позволило нам быстро набрать базу арендодателей квартир. Примерно год ушел на то, чтобы занять высокие позиции в поисковых системах. Со второго году мы ввели платные услуги и в первый же месяц вышли на окупаемость», — рассказывает Кузнецов. Но в том, что гости напрямую договаривались с владельцами квартир, были определенные риски. Стали появляться мошенники, которые, взяв предоплату с гостей банковским переводом на личную карту, исчезали или предоставляли квартиры, не соответствующие описаниям в объявлениях.
«Поэтому осенью 2017 года мы просто закрыли все телефоны и сказали, что теперь все бронирование будет через нас. Это решение далось нам тяжело, потому что мы занимали тоже лидирующую позицию как классифайд именно в сфере посуточной аренды жилья», — вспоминает Кузнецов. С того момента «Суточно.ру» полностью перешел на транзакционную бизнес-модель, то есть стал брать плату не за размещение объявлений, а за факт онлайн-бронирования — она составляет 15-25% и включена в цену проживания. Из-за этого «Суточно.ру» потерял какую-то часть аудитории, но при этом стал предоставлять более качественный сервис, «где людей не кидают, а заявленная цена соответствует конечной». На его сайте сейчас нет услуги платного продвижения жилья: чем лучше сдается объект и чем выше его рейтинг, тем выше его позиции в поисковой выдаче, объяснил Кузнецов.